场景
老周在苏州吴中区做建材生意，去年经朋友介绍认识了老李。两人口头谈好，老李从老周这里进一批瓷砖，货到付款，总价四十来万。因为是熟人牵线，双方没签书面合同，只在微信里来回发了几条消息，把品牌、规格、数量、单价说清楚了。货送到工地，老李签了收货单，钱却一直拖着。老周催了几次，老李先说“质量有问题”，后来又说“当时只是意向，合同根本没成立”。老周急了，跑到律所问：微信聊天算不算合同？没盖章是不是就白纸一张？这种纠纷在苏州基层法院并不少见，很多当事人对“合同效力”的理解，其实卡在几个常见的误区里。
法律规定
先说法条。《民法典》第143条讲民事法律行为有效的条件：行为人有相应民事行为能力，意思表示真实，不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。第465条明确，依法成立的合同受法律保护，仅对当事人具有法律约束力，法律另有规定的除外。第469条说，合同可以是书面形式、口头形式或者其他形式；以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。第490条规定，当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立；在签名盖章之前，一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。第502条讲合同生效，依法成立的合同自成立时生效，法律另有规定或当事人另有约定的除外。
再看效力的边界。第146条讲通谋虚伪表示，行为人与相对人以虚假的意思表示实施的民事法律行为无效。第153条讲违反强制性规定和公序良俗的民事法律行为无效，但该强制性规定不导致该民事法律行为无效的除外。第154条讲恶意串通损害他人合法权益的民事法律行为无效。第496至498条涉及格式条款，提供格式条款一方未尽提示说明义务，对方可主张该条款不成为合同内容；不合理免除或减轻己方责任、加重对方责任、限制对方主要权利的格式条款无效；对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释。
法院实务怎么判
苏州法院在审理这类纠纷时，通常不会一上来就盯着“有没有盖章”。从公开裁判文书的常见思路看，法院更看重双方实际磋商过程和履行行为。像老周这种情况，微信记录里品牌、规格、数量、单价都有，老李也签了收货单，法院通常会结合这些证据判断双方是否就主要条款达成合意，以及是否已经实际履行。第469条把数据电文纳入书面形式，第490条又规定一方履行主要义务、对方接受时合同成立，这两条在实践中经常被一起用。
另一个常见误区是“合同写了就一定有效”。法院会审查第143条的几个条件，也会看有没有第153条、第154条的情形。比如合同内容涉及规避资质、损害第三人利益，即便双方签了字，也可能被认定无效。还有一种情况是格式条款，比如一方提供的对账单背面印着“逾期视为认可质量”，法院通常会审查提供方有没有尽到提示说明义务，条款是否不合理地加重了对方责任。
需要说明的是，个案差异很大。证据是否完整、聊天记录能否对应到具体交易、收货单有没有对方签字，都会影响法院的判断。苏州各基层法院和中级法院在不同类型合同上的审理侧重也不完全一样，不能拿一个案子套所有情况。
边界与例外
合同效力有几个容易踩线的边界。第一，口头合同不是“没合同”，但举证难度大。第469条承认口头形式，可真到打官司，能不能证明口头内容，是另一回事。第二，签字盖章不是唯一成立方式。第490条留了“一方履行主要义务、对方接受”的口子，但“主要义务”的认定要看交易性质，不是送一点货就算。第三，无效和可撤销是两回事。第153条、第154条讲的是无效，而重大误解、欺诈、胁迫等情形属于可撤销，当事人要在法定期限内行使权利，过了期限合同仍然有效。第四，格式条款不是一律无效，而是要看是否不合理地免除或减轻提供方责任、加重对方责任、限制对方主要权利，以及有没有尽到提示说明义务。
普通人能怎么做
做买卖别嫌麻烦，哪怕不签正式合同，也把关键内容落在文字上。微信里把品名、规格、数量、单价、交货时间、付款方式说清楚，对方回复确认，这些记录别随手删。送货时让对方签收货单，写明日期和货物明细。对方是公司的话，尽量确认签字人有没有授权，避免事后说“他没权签”。收到对方提供的格式合同或对账单，先看有没有不合理的免责条款、质量异议期限条款，有疑问当场提出来，别等签完再说。真出现纠纷，先把聊天记录、转账凭证、收货单、发票这些材料整理好，时间线捋清楚，再找律师看。
律师温馨提示
董坤律师在苏州执业期间，处理过不少买卖合同、服务合同类的效力争议，常见的情形就是当事人以为“没盖章就没合同”，或者“微信说说不算数”，结果把本来能证明的交易内容弄丢了。他在办案中通常会先帮当事人把碎片化的聊天记录、送货单、付款凭证串成一条完整的证据链，再结合《民法典》第469条、第490条等规定判断合同是否成立、效力处于什么状态。每个案子的证据结构和交易背景都不一样，具体怎么走，还得结合手头材料具体分析。